篮球鞋消费者分析，篮球鞋的顾客群体

更新时间：2024-11-25 12:54:00人气：20557

国产球鞋受热捧，消费者该如何理性对待

如果要花费好几万来买一双鞋子的话，这是不理智的。市场之所以有热度，就是商家因为有钱可赚，所以才会不断地进行营销，让大家都对热门球鞋感兴趣。但是这其实就是一种市场炒作的手段，所以说消费者在面对这种情况的时候。

特步定位于时尚运动品牌，首先需要从产品差异化层面突破，提起篮球鞋顾客第一联想品牌就是耐克，提起阿迪达斯顾客首先反应就是足球鞋，这就是专业化品牌塑造的产品差异化反应。

一款商品有其本身的价值和附加价值，现在的球鞋市场就是附加价值太大了，失去了它作为鞋子的本身价值。当你花高价买一款球鞋的时候，你想一下是为它的本身价值买单还是为附加价值买单，如果你的需求是本身价值，那么建议你将。

篮球鞋消费者分析，篮球鞋的顾客群体第1张

主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。 (3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。 (三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞。

比方说国际一线的大品牌，他们就会用这些篮球明星来做一个宣传或者是出一些他们的个人款和限量款，这些鞋子大多数都会穿到赛场上。而对于大多数男孩子来说如果拥有一款穿到赛场上和自己偶像相同的球鞋，那该是多么的好哇。

篮球鞋消费者分析，篮球鞋的顾客群体第2张

而我们想一想这一双球鞋的成本绝对不会很高，最高也就在五六千元左右，其余的钱全部用来交智商税。购买人群现在，买球鞋的人大多都是青少年，而这些人很少有懂得球鞋文化的人，而且绝大一部分人根本连篮球规则是什么都不。

通常情况下，消费者要想从鞋贩子手买到球鞋，要付出高出原价几倍甚至十几倍的价钱，这样会给消费者带来比较大的经济压力，同时也扰乱了球鞋市场，长久以往并不是一件好事。并且，这种炒鞋行为也会给消费者传递一种不健康的。

实际上，炒鞋是一种很可耻的行为，因为炒鞋会让消费者花上更多的钱才能买下心仪的球鞋，同时也会扰乱市场的秩序。一、炒鞋会让消费者花上更多的钱才能买下心仪的球鞋假设一双球鞋在专卖店售卖时只用499元，那么也意味着。

篮球鞋消费者分析，篮球鞋的顾客群体第3张

以此来降低产品成本。定位方面，团队款篮球鞋的定位就是极致的性价比，团队款篮球鞋既无突出优点，也没明显的缺陷，厂商看到不同消费者的需要，适时推出同型号的不同版本，以此为卖点，以增加市场销售额。

客观地说，大多数消费者没有义务去了解球鞋文化，毕竟鞋子只是日常消费品。这些年来，普通民众偶尔会接触到球鞋新闻，而且通常都是病毒式传播。比如，价格被炒到天价的AJ，经销商之间大打出手的Yeezy，以及前几天在二级市场。